互联网手艺已利用在我们糊口中的各个方面，恰是互联网市场的迸发，降生了百度、阿里、腾讯等国际巨子企业，它们的产物或办事与我们糊口互相关注。跟着国度“互联网+”计谋的发布，互联网不但仅是聊天、玩游戏、查工具的东西，更主要的是在互联网上能够进行告白宣扬和企业办事，操纵互联网进行企业办事是一块庞大的市场。

物联网的快速成长给to B企业带来机缘

互联网给企业带来的盈利仍在继续，而新一轮的物联网将迎来更年夜的机缘。据工信部数据显示，2015年我国全部物联网的发卖收入到达7500亿元以上。近几年我国物联网财产成长的复合增加率到达了30％以上，充实表现了其强劲的成长势头。到2020年，我国物联网的全体范围无望冲破18000亿元。在物联网的现实场景上，机械与机械通讯、车联网、智能电网是最近几年来成长较快的重点范畴。

面临成熟的互联网和行将迸发的物联网市场，良多企业都不会错过如许的机遇，浙江企朋收集手艺股分无限公司就是此中很是有代表性的一个。作为一家to B公司，企朋收集接踵推出了维客CRM、云片、SIMBOSS等产物，并在2016年取得创东方领投数万万元融资，成功的捉住了机缘，成为业内有影响力的公司。在合作剧烈的企业办事市场，为何它们能捉住物联网机缘，获得良多出名企业的承认？在2018MWCS时代，OFweek电子项目网编纂与企朋收集CEO刘年夜林就云通讯、物联网通讯等相干问题进行了交换。

企朋收集CEO刘年夜林

在互联网行业，BAT是不能不提的，它们为行业培育了多量的人材，这几年从它们当中出来创业的不在少数，企朋收集CEO刘年夜林就是此中一名。在从腾讯和阿里出来后，刘年夜林看到了挪动互联网和电商高速成长带来的机缘，对准to B市场。

良多做企业办事的创业者有一个共鸣，那就是to B办事相对to C办事有着更久长的成长力。就今朝而言，国外做企业办事的公司良多，市场很活跃，也降生了良多年夜企业，而国内的这块市场份额相对较小。刘年夜林认为这是一个年夜的宏不雅经济情况决议的，像美国的to B公司特殊多，一方面是人力本钱高，另外一方面是晋升企业效力；而中国人力本钱相对低，晋升效力的认识并没有那末年夜。

近几年， 在“公共创业、万众立异”的鞭策下，国内创业型的企业增加，企业间合作加重，同时跟着人力本钱的增添，企业对运营效力的要求更高，良多企业进入了邃密化运营的阶段。刘年夜林暗示，中国的企业办事进入了一个高速成长的期间，良多企业对这块愈来愈正视，它们情愿为此付费。

切入电商市场，企朋收集推出维客CRM产物

每一个创业者城市碰到如许的问题，就是选择如何的办事去切入市场，对企朋收集刘年夜林亦是如斯。他暗示，to C标的目的固然热，但初期项目对资金需求年夜、风险系数高，to B模式前期现金流更不变，效力的驱动下良多企业也情愿付费采办软件。

至在创业早期处理了甚么行业痛点，刘年夜林对OFweek电子项目说道，因为本身之前在淘宝的工作履历，很熟习这些电商商家的痛点。这些商家良多是8090后，治理层年青，同时很领会互联网运作，日常平凡在网上投告白城市付钱，无为IT软件付费的认识，恰是看到了如许的机遇，公司在成立之初就推出了维客CRM。这个产物首要是帮忙它们进行会员治理与精准营销，经由过程店肆上新、及时物流、好评感激等短信通知，让消费者感触感染到商家的热忱，也能为店肆引流。

发力云通讯，企朋收集推出云片产物

互联网的特点就是快、新、准，而作为一个互联网创业者，在瞬息万变的行业中捉住新的商机让公司不竭强大是治理者必需面临的问题。在推出维客CRM后，刘年夜林又连续推出了适应行业趋向的云片、SIMBOSS等产物。

云通讯是基在云计较贸易模式利用的通讯平台办事，各个通讯平台软件都集中在云端，且互通兼容，用户只需登录云通讯平台，就不需要零丁登录软件，新动静加倍直不雅和便利，放在云真个企业通信录也完全实现了各平台的互通。

今朝云通讯正在成为时期的支流，此中需求的消费化是云通讯时期到临的首要动力。跟着用户体验的加强和无缝挪动性的改良，人们的通讯体例和地址在改变，而社交媒体也从头界说了通讯体例，通信手艺的前进让人们能自在的选择通讯分派和消费。恰是在如许的布景下，云片应运而生。

云通讯的靠得住性和平安性是企业客户信赖云利用的底子缘由。“云通讯劣势在在不变性和高频发特征。”刘年夜林对OFweek电子项目网编纂说道。

短信群发平台是基在中国挪动、联通、电信供给的短信端口与互联网毗连实现与客户指定号码进行短信批量发送，它能为企业节俭开支、提高效益，云片主打的是以短信营业为主的云通信办事。

刘年夜林强调，相对保守通信办事商，云片对峙以短信营业为焦点，手艺上不竭寻求达到率和立即性；在办事上，云片对峙做一家“办事导向”而不是“纯手艺导向”的办事商。他指出，云片一方面从手艺架构不竭优化，包管天天能发上亿条短信，同时增添运营商贮备，给客户更多选择。在办事客户上，云片供给API、SDK，兼容年夜大都编程说话，让客户更轻易利用；同时还点窜暗码、动静通知、客户回访、数据统计等办事。

据悉，依托成熟的云计较和通信手艺，云片为国表里企业用户供给优良的通信平台办事。旗下具有国内短信、国际短信、语音验证码、语音通知、精准营销、视频短信等产物，普遍利用在O2O、金融、电商、企业办事等场景。已办事UBER、蘑菇街、1号店、挖财、知乎、北京银行、腾讯、有赞、Linkedin等品牌客户。

捉住物联网海潮，企朋收集推出SIMBOSS产物

良多专家猜测，2020年中国的物联网市场范围将达万亿元，面临这么庞大的市场，企朋收集推出的SIMBOSS,专业供给物联网通讯办事。相对流量卡，物联网卡的资费更低。刘年夜林暗示，SIMBOSS把运营商的收集通讯能力经由过程云计较和数据治理手艺，整合成物联网消息通路处理方案，为泛博用户供给低本钱、高便利度的物联网通讯办事。它暗示，SIMBOSS在数据网虚拟拨号手艺上实现了冲破，成功推出领会决用户双向通讯、定向流量、收集平安审计等诸多痛点的VPDN专网产物。团队也正在研发可自在切换运营商，无需实体卡的esim手艺，力争与其它通讯企业合作中占有更多劣势。

今朝，SIMBOSS具有物联网卡和VPDN两年夜产物，可利用在POS机、新零售、车联网、同享KTV、安防监控、智能终端、同享单车和通用装备等行业，已办事驾图、小蚁、雷石等品牌客户。

新零售、车联网是这几年很是有潜力的市场，企朋收集刘年夜林对车联网市场也很是看好，并暗示本年会在这个范畴重点发力。

在云通讯和物联网范畴做好手艺办事

良多互联网创业企业城市依托本钱市场的鞭策，然后强大本身。被问和企朋收集近期是不是有融资或上市打算，刘年夜林暗示，今朝公司的重要使命是把今朝的办事做得更精美，将手艺拓展到更多的范畴。企业在强大后会进行全球化结构，他提到，企朋收集方才插手GSMA ，这对增强与全�����APP球通信运营商的合作和拓展全球客户，有着很是严重的意义。

作为一家to B公司，办事好企业是安身在行业的底子，而可以或许精准地掌控住行业转变和趋向，表现了它们的目光和实力。企朋收集的成功，恰是适应了互联网和物联网的年夜趋向，用本身的手艺去晋升企业运营效力。正如企朋收集的宣扬语那样，经由过程科技立异让企业运营更简单。相信跟着物联网的普和，它们的办事范畴将加倍广漠，期待的是加倍夸姣的明天。